+7 (499) 322-94-40
Показать меню
Скрыть меню

Интервью
Итальянские источники бесперебойного питания Riello UPS

Интервью с заместителем генерального директора компании «БПР-Энерго» Борисом Осиповым

riello

Какой бренд ИБП Вы представляете и как давно Вы присутствуете на рынке источников бесперебойного питания?

Наша компания является официальным дистрибьютором Riello UPS (Россия). Год основания – 2014. Лично я на рынке ИБП работаю 20 лет.

riello

Можно ли сравнивать рынок ИБП сегодняшнего дня с рынком ИБП 20 лет назад, изменилось что-то принципиально?

Рынок ИБП значительно вырос. Сейчас все больше людей стали понимать необходимость в данном оборудовании. Двадцать лет назад многие думали, что ИБП нужны только для компьютеров. Сейчас люди стали более грамотными в этом отношении. Особенно изменилось понимание у сотрудников энергетических компаний относительно необходимости обеспечения источниками бесперебойного питания непрерывных технологических процессов.

Можно ли описать типовой портрет Ваших клиентов, кто они и из каких преимущественно отраслей?

Мы работаем с предприятиями многих отраслей – бюджетными организациями, предприятиями энергетики и т.д. Компания не выпускает ИБП для бытового использования. Производимые системы предназначены для промышленного использования.

Расскажите о ключевых линейках ИБП выпускаемых под торговой маркой Riello.

Ключевая серия линейки ИБП - Multi Sentry (10-200 кВА) - это массовый продукт. Для сложных условий эксплуатации – это серия Master HP (100-600 кВА), и модульная серия ИБП.

Какая серия из перечисленных является наиболее продаваемая?

Это серия Multi Sentry.

Многие производители в рекламе своих ИБП указывают ключевые преимущества своих продуктов, о каких преимуществах применительно к ибп Riello Вы рассказываете своим клиентам?

Все ИБП на рынке стандартные. Я считаю, что у других производителей нет никаких таких фишек. Это все рекламные ходы. У всех ИБП смысл один и тот же – они все универсальны.

riello

Кто является конкурентом для ИБП Riello в России?

Скажем так, ИБП в России не выпускают в принципе. Из зарубежных можно выделить компанию Socomec, Galaxy , Eaton.

В каком ценовом сегменте позиционируется Ваша продукция?

В среднем ценовом сегменте. ИБП у нас не дешевые, но и не слишком дорогие.

Какие гарантийные обязательства Вы даете на продукцию?

24 месяца.

riello

По истечению этого срока, предоставляется сервисное обслуживание?

Да, конечно.

Что входит в сервисное обслуживание?

В сервисное обслуживание входит список работ по техническому обслуживанию, чистка аппаратов, проверка работоспособности, настройка и ряд других работ.

riello

Сервис всегда осуществляется непосредственно у заказчика, или диагностика может происходить в удаленном режиме?

По сети диагностировать и настроить ИБП можно, однако есть ряд работ (удаление пыли и т.д.), которые требуют непосредственного присутствия специалистов.

Какие бренды аккумуляторов Вы рекомендуете использовать для работы со своим оборудованием?

Мы активно работаем с брендами FIAMM, Дельта.

Т.е. Вы рекомендуете те бренды, которые себя уже зарекомендовали с течением времени?

Да, только проверенные компании. Мы не используем новые бренды сомнительного производства.

Не так давно появились федеральные законы №374-ФЗ и №375-ФЗ затрагивающие вопросы хранения информации, резервного копирования данных и т.д., повлияли ли они на увеличение спроса на ИБП?

Я считаю, это должно больше повлиять на строительство ЦОДов

riello

Но ведь ИБП входят в состав ЦОДов.

Да, конечно. Сейчас количество ЦОДов неуклонно растет. Соответственно, увеличивается количество поставляемых туда ИБП.

В 2014 году случилась достаточно заметная девальвация рубля, повлиявшая на рынок ИБП. Сейчас 2018 год, можно ли говорить о восстановлении рынка ИБП, вышел ли рынок на докризисную фазу или еще нет?

Я считаю, что на докризисную фазу рынок еще не вышел. Маржинальность рынка сильно упала. Сейчас клиенты стали более активно покупать ИБП, но в то же время, появилась жесткая конкуренция в ценовом формате.

Если говорить о каналах сбыта, Вы сами осуществляете сбыт продукции или в основном с помощью дилеров?

В основном, с помощью дилеров, это основной канал сбыта.

Какие требования Вы предъявляете к своим торговым партнерам и потенциальным дилерам?

Это продажа определенного объема продукции, наличие технических специалистов, которые могут поддерживать определенный уровень сервиса и другие требования, Главное и основное требование – это продажа определенного объема продукции.

Ваша компания является постоянным участником всероссийской выставки «Электро» насколько эта выставка важна для Вас?

Я считаю, что сейчас все выставки стали более имиджевыми, которые не несут притока новых клиентов.

Расскажите о наиболее интересных или крупных проектов Riello.

Проектов достаточно много, например, проект поставок ИБП для Казани на Универсиаду, поставки оборудование в Уфу, проект поставок на завод Исток имени Шокина.

Можете ли Вы оценить свою долю на рынке ИБП в России?

Это сложный вопрос. Бренд Riello на рынке ИБП занимает не сильно значимый процент по сравнению с крупными известными брендами. В сегменте от 10 до 200 кВа доля рынка Riello ориентировочно процентов пять. Это такая моя оценка. В сегменте от 200 кВа – 2-3%.

Какие тенденции развития ИБП Вы можете отметить?

Тенденция у всех производителей одна – уменьшение теплопотерь и увеличение КПД. Увеличение срока службы аккумуляторов зависит больше от самих аккумуляторов и условий эксплуатации. Ведь если в помещении постоянный температурный режим +35С, то через год все ИБП выйдут из эксплуатации.

Как Вы считаете можно ли прогнозировать потенциальный рост спроса на ИБП в ближайшей перспективе?

Да, потенциально рынок должен увеличиваться, так как в этом есть необходимость. В качестве примера можно взять работу медицинских учреждений. Это достаточно большой рынок, но который зависит от государственного финансирования.

Интервью подготовлено коллективом ВсеИБП.РУ

05.12.2020


Правила портала и отказ от ответственности
Информационный специализированный ресурс vseibp.ru
Проект B2B-Studio.ru
Перейти к полной версии Перейти к мобильной версии